Sådan bør virksomheder kommunikere til de ældre kunder

Digital kommunikation er i dag hjørnestenen i langt de fleste virksomheders kontakt med deres kunder. For størstedelen af befolkningen er det problemfrit, men der er alligevel en gruppe borgere, der af forskellige årsager ikke føler sig trygge eller tilstrækkeligt kompetente digitalt.

e-Boks har talt med seniorkonsulent i Ældre Sagen Louise Kambjerre Scheel for at forstå, hvordan ældre borgere oplever den stigende grad af digitalisering fra både offentlige og private virksomheder.

Den viden har e-Boks’ Product Manager Frederik Sommur Hvalsøe Fog oversat til konkrete initiativer. Han har bl.a. set på, hvad pensionsselskaber kan implementere for at skabe en mere enkel, tryg og tillidsvækkende kunderejse for deres ældre kunder.

Dato 25. november 2025
Gray haired woman
e-Boks
e-Boks

51 %

af de 80-84-årige og 36 % af de 85-89-årige ved, hvordan man installerer en app på smartphone eller tablet.

Kilde: Ældres anvendelse af IT 2024 

 

Tydelighed som topprioritet

Helt overordnet har de ældre vænnet sig til, at meget af deres kontakt med virksomheder og offentlige myndigheder foregår digitalt. Ifølge undersøgelsen Ældres anvendelse af IT i 2024 har 82% af de 80-84-årige brugt internettet indenfor det seneste år, mens det er 74% for de 85-89-årige.

- Rigtig mange ældre er online, fordi det er en nødvendig del af at fungere som borger i vores samfund, men det er ikke altid nødvendigvis, fordi de selv ønsker det, blandt andet fordi de kan blive usikre på, om de gør det rigtigt, når de er online. Det gør dem utrygge, siger Louise Kambjerre Scheel og tilføjer:

- Det er ikke fordi, de ældre ikke forstår den kommunikation, de modtager. De kan dog være usikre på den platform, hvorpå de modtager den. Det kan være usikkerhed i forhold til, om de gør det rigtigt, om de misser vigtig information og om de overhovedet skal handle på det, siger hun.

Som eksempel på, hvor vigtig tydelig kommunikation er for de ældre, fortæller Louise om en enke, der overså vigtige meddelelser, der blot var med som bilag i tomme digitale breve. Som konsekvens blev hendes mands gravsted nedlagt.

- Man skal med det samme kunne se, hvad man skal gøre. Hvis det er uklart, kan man gå i stå eller miste overblikket, siger Louise Kambjerre Scheel.

Product Manager i e-Boks, Frederik Sommur Hvalsøe Fog påpeger, at det burde være best practice for alle virksomheder, at de tydeligt skal signalere, hvis der skal tages handling:

- Vigtige beskeder eller handlinger må ikke gemme sig i bilag. En virksomhed, der sender breve via e-Boks, har mulighed for at tilføje en tydelig rød handlingsknap til dokumentet. Sådan bliver det tydeligt for modtageren, at de skal handle på brevet. Det kan f.eks. være at underskrive dokumenter, kontakte kundeservice eller booke et møde, siger han.

Når brevet har en handling indbygget, fremgår det både tydeligt i selve brevet, at der skal gøres noget, knappen er designmæssigt tydelig, og e-Boks kan også sende e-mails eller SMS-beskeder med påmindelse om, at deadline enten nærmer sig eller er overskredet.

 

Genkendelighed og menneskesprog

Det er ikke bare konkrete handlinger, der skal være tydeliggjorte. Selve sproget og rækkefølgen af beskeder spiller også en vigtig rolle, når virksomhederne kommunikerer med deres ældre kunder.

- For det meste er de ældre ikke usikre i selve den handling, de skal foretage eller den kontekst, virksomhederne kommunikerer i. De har et helt livs erfaring med at være i kontakt med både det offentlige og private virksomheder. Men den platform, det foregår på, der gør dem usikre. Her kan et tydeligt, menneskeligt og empatisk sprog gøre en kæmpe forskel, forklarer Louise Kambjerre Scheel.

Når afsender, titel og sprog er genkendeligt og tydeligt, øger man som virksomhed sine chancer for, at den ældre både åbner, læser og handler retmæssigt på de breve, man sender afsted.

- En platform som e-Boks er de ældre rimeligt fortrolige med efterhånden. De kender den, de ved, hvordan den ser ud, og hvordan man bruger platformen. Det giver en tryghed, siger Louise Kambjerre Scheel.

Frederik Sommur Hvalsøe Fog fra e-Boks peger på, at netop den tryghed er vigtigere end nogensinde:

- Med de stigende forsøg på phishing via e-mail og sms er det afgørende, at brugerne kan have fuld tillid til, at en digital besked er ægte. I e-Boks ved man altid, at afsenderen er kendt og verificeret, og det giver en helt anden ro – især for ældre brugere, der i forvejen er varsomme med ukendte beskeder.

Man kan desuden også bidrage til, at modtageren føler sig tryg ved at designe sine digitale breve, så de er i tråd med virksomhedens visuelle identitet i øvrigt.

- Når man er usikker, leder man efter kendte signaler. Farver, logoer og faste afsendernavne betyder mere, end mange tror. De giver ro og sikkerhed i en situation, hvor man måske ellers ville være i tvivl.

Louise Kambjerre Scheel supplerer, at netop enkelhed og genkendelighed er en stor hjælp for de ældre:

- Mange synes, det er uoverskueligt, når de skal logge ind flere steder for at få overblik over deres beskeder. Derfor er det en fordel med én samlet løsning frem for mange forskellige apps og portaler.

Tallene fra Ældres anvendelse af IT 2024 viser, at 51 % af de 80-84-årige og 36 % af de 85-89-årige ved, hvordan man installerer en app på smartphone eller tablet.

- Det er også bevis på, at hvis man som virksomhed vil være sikker på at ens beskeder bliver læst og reageret på, er det ikke altid en fordel at have sin egen kommunikationskanal. Det kan for selv den mest digitalt-funderede borger være uoverskueligt at skulle logge ind på diverse apps og portaler, og der har man som virksomhed en risiko for at blive overset. Det kan i sidste ende koste mange penge og ressourcer i form af opkald til kundeservice eller utallige opfølgninger. Det dyreste brev er det, der ikke bliver læst, siger Frederik Sommur Hvalsøe Fog.

Louise Kambjerre Scheel Seniorkonsulent, Ældre Sagen

”Mange synes, det er uoverskueligt, når de skal logge ind flere steder for at få overblik over deres beskeder. Derfor er det en fordel med én samlet løsning frem for mange forskellige apps og portaler”

Er der hjælp at hente?

Ifølge Ældre Sagens undersøgelse af ældres IT-anvendelse har én ud af tre blandt de 75-89-årige haft brug for hjælp til offentlig digital selvbetjening eller digital post indenfor det seneste år. Louise Kambjerre Scheel fortæller også, at det netop er følelsen af at stå alene, når man har brug for hjælp, der fylder i de ældres digitale liv:

- Når man fjerner muligheden for at spørge et menneske eller bekræfte, at man har gjort det rigtigt, mister man tillid. Derfor bør det altid være tydeligt, hvor man kan henvende sig, hvis man ikke forstå beskeden eller handlingen, der skal udføres, siger hun.

Der skal altså være hjælp til de modtagere, der føler sig tabte – også selvom både udseende, budskab og handling har været tydelig for start.

- I e-Boks opfordrer vi afsenderne til at have både primære handlinger – den røde knap – til eksempelvis underskrifter eller indbetalinger, og så supplere med sekundære handlinger, som kan være links til FAQ, en knap med ’spørg os om hjælp’ eller ’book konsultation’. Et eksempel kan være et brev med et link til onlinebetaling. Her kan man så lave en sekundær handling, hvor modtageren kan bede om hjælp fra kundeservice, hvis de er i tvivl om noget, forklarer Frederik Sommur Hvalsøe Fog og fortsætter:

- Til de borgere, der får hjælp af andre, har man som e-Boks-bruger også mulighed for at give læseadgang, så pårørende eller familie har mulighed for at følge med i de breve, der lander i e-Boks. Det kan være en stor hjælp for ældre i perioder med sygdom eller tab, siger han.

 

Kommunikation i alle livsfaser

Helt overordnet bør man altså som virksomhed have for øje, at kundernes digitale kompetencer ændrer sig over tid. Det er en særlig relevant pointe for netop pensionsselskaber, da kunderne går igennem mange livsfaser i løbet af deres kundeforhold.

- Når livet bliver svært, bliver det digitale også svært. Man kan have været helt skarp digitalt i årevis, men så sker der noget, og man kan ikke længere holde trit selv. Kommunikation om pension og økonomi kan skabe ekstra usikkerhed, fordi det både er komplekst, men også vigtigt, siger Louise Kambjerre Scheel.

Frederik Sommur Hvalsøe Fog supplerer:
- Når vi designer digitale løsninger, der tager højde for de ældres behov, bliver de faktisk bedre for alle. Det handler om at gøre det let, overskueligt og trygt – uanset alder.

 

Sådan målretter du din kommunikation til de ældre – helt kort

1. Gør det krystalklart, når en handling er påkrævet – bruger du e-Boks, så få tilføjet en handlingsknap.

2. Kommuniker i et tydeligt, letforståeligt sprog helt fra emnefelt til overskrift.


3. Gem ikke vigtig information i bilag. De skal blot supplere. 

4. Design dine forsendelser, så de passer til dit brand og går igen i hvert brev. 

5. Tydeliggør hvor modtageren kan gå hen, hvis de er i tvivl eller har brug for hjælp.

6. Hav empati og forståelse for de svære eller livsomvæltende situationer, modtageren står i.

Har du brug for at sende digital post?

Lad os fortælle dig om e-Boks.

Kontakt os

  • Vi tilbyder virksomheder en moderne digital platform, der bygger på åbne standarder, API'er og open source teknologier.

  • Vi kan hjælpe med at styrke kommunikationen og interaktionen mellem virksomheder, organisationer, borgere, kunder og samfund.

  • Vi er stolte over, at vi i mere end 20 år har hjulpet virksomheder i Danmark og i andre lande med at digitalisere deres kundekommunikation.

Se flere nyheder